Ubicación Física: 650.1 / F598 2000
Aprenda a negociar con éxito / | |
Autor: | Fleming, Peter. |
Otros Autores: | Bravo, J.A. ( traducción ) . |
Pié de imprenta: | 2016 |
Pié de imprenta: | Barcelona : Gestión 2000, 2000. |
Descripción: | 79 páginas : 13 x 20 cm. |
ISBN: | 8480884304. |
Tema(s): | |
Contenido: | Prólogo. Estudie sus objetivos. Gentes y lugares. Abrir la reunión, hablar y escuchar. La proposición. Recapitular, cerrar el acuerdo y confirmarlo. Evaluación de resultados y continuación del progreso. |
Resumen: |
Lista(s) en las que aparece este ítem: Adquisiciones Ingeniería Industrial 2017-
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro - General | BIBLIOTECA SEDE LA CARO | Colección General | 650.1/F598/2000 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | 460997 |
Prólogo. Estudie sus objetivos. Gentes y lugares. Abrir la reunión, hablar y escuchar. La proposición. Recapitular, cerrar el acuerdo y confirmarlo. Evaluación de resultados y continuación del progreso.
Industrial
Si bien no existe una fórmula mágica para negociar con éxito, si es posible aplicar ciertas estrategias para llevar una negociación a buen puerto. Muchas veces las actitudes son el aspecto detrminante a la hora de hallar soluciones satisfactorias.
Un talante conciliador en los negociadores suele dar resultados más positivos que un ánimo crispadamente competitivo. Con la ayuda de este libro, usted aprenderá a emplear ar,as más sutiles que la mera agresividad, tales como la persuasión, el don e la oportunidad, la creación de un ambiente adecuado y la interpretación del lenguaje corporal. Descubrirá así mismo que la negociación, además de una necesidad, puede ser un placer.
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