Ubicación Física: 658.85 / R658
Cómo negociar : guía para hacer transacciones productivas / | |
Autor: | Robinson, Colin. |
Otros Autores: | Niño Torres, Teresa, tr.. |
Serie: | Serie empresarial Legis. |
Pié de imprenta: | Bogotá : Legis, 1992. |
Descripción: | 175 p. |
ISBN: | 958653040X. |
Tema(s): | |
Resumen: | Al negociar para su compañía, uno tiene que lograr éxito en todo momento. Este nuevo libro, mediante la demostración de un enfoque integral de la negociación, le ayudará a hacer precisamente eso. En tanto que otros libros tienden a abordara primordialmente las técnicas para negociar cara a cara. Reconoce la importancia de la preparación, la planeación, el establecimiento de objetivos y el desarrollo de una estrategia, y los trata no simplemente y a fondo, como factores cruciales para el éxito. Las principales áreas que cubren el libro son: Cuando negociar. Objetivos de la negociación. Preparación del camino. Desarrollo de una estrategia. Técnicas de oposición. Cara a cara. Cierre de la negociación. Estos temas son tratados de una manera fresca y animada, y están muy bien ilustrados con ejemplos útiles de diálogos, listas de verificación y estudios de casos. Haciendo énfasis en que negociar es una destreza que puede aprenderse, el autor demuestra su uso como herramienta estratégica, y muestra cómo uno y su compañía pueden obtener lo mejor al negociar. |
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro - General | BIBLIOTECA SEDE LA CARO | Colección General | 658.85 / R658 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | 460972 |
Industrial
Al negociar para su compañía, uno tiene que lograr éxito en todo momento. Este nuevo libro, mediante la demostración de un enfoque integral de la negociación, le ayudará a hacer precisamente eso. En tanto que otros libros tienden a abordara primordialmente las técnicas para negociar cara a cara. Reconoce la importancia de la preparación, la planeación, el establecimiento de objetivos y el desarrollo de una estrategia, y los trata no simplemente y a fondo, como factores cruciales para el éxito. Las principales áreas que cubren el libro son: Cuando negociar. Objetivos de la negociación. Preparación del camino. Desarrollo de una estrategia. Técnicas de oposición. Cara a cara. Cierre de la negociación. Estos temas son tratados de una manera fresca y animada, y están muy bien ilustrados con ejemplos útiles de diálogos, listas de verificación y estudios de casos. Haciendo énfasis en que negociar es una destreza que puede aprenderse, el autor demuestra su uso como herramienta estratégica, y muestra cómo uno y su compañía pueden obtener lo mejor al negociar.
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