Cómo negociar
guía para hacer transacciones productivas
Robinson, Colin
creator
Niño Torres, Teresa, tr.
text
ck
1992
monographic
spa
175 p.
Al negociar para su compañía, uno tiene que lograr éxito en todo momento. Este nuevo libro, mediante la demostración de un enfoque integral de la negociación, le ayudará a hacer precisamente eso. En tanto que otros libros tienden a abordara primordialmente las técnicas para negociar cara a cara. Reconoce la importancia de la preparación, la planeación, el establecimiento de objetivos y el desarrollo de una estrategia, y los trata no simplemente y a fondo, como factores cruciales para el éxito. Las principales áreas que cubren el libro son: Cuando negociar. Objetivos de la negociación. Preparación del camino. Desarrollo de una estrategia. Técnicas de oposición. Cara a cara. Cierre de la negociación. Estos temas son tratados de una manera fresca y animada, y están muy bien ilustrados con ejemplos útiles de diálogos, listas de verificación y estudios de casos. Haciendo énfasis en que negociar es una destreza que puede aprenderse, el autor demuestra su uso como herramienta estratégica, y muestra cómo uno y su compañía pueden obtener lo mejor al negociar.
specialized
Colin Robinson ; traducción Teresa Niño Torres ; revisión técnica Humberto Serna Gómez
Industrial
ck
MERCADEO
NEGOCIOS
PLANIFICACION ESTRATEGICA
VENDER Y ARTE VENDER
658.85
958653040X
Industrial
101019
20230801192530.0
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