Economía

Industrial

Al examinar gran parte de la bibliografía relacionada con los estudios de negociación internacional se encuentra una fuerte afinidad con el tema de la cultura. Se llega incluso a asimilar los conceptos de lo internacional con lo intercultural. De allí que la homogenización de ambos conceptos se arraigue en una suerte de tendencia al interior de la comunidad académica vinculada con los estudios sobre la negociación internacional. Con el presente artículo se pretende, pues, identificar esos lugares comunes que se han abierto un espacio en la literatura más referenciada y de empleo corriente en las escuelas de negocios y administración. Dicha indiferenciación,que excede lo semántico al interior de la temática "negociación intercultural" y" negociación internacional", redunda en la difícil consolidación de una supuesta teoría general de la negociación.