Ubicación Física: 658.4052 / M237 2011
Negociación en acción : el proceso 360° : acuerdos eficaces en la mesa de negociación / | |
Autor: | Malaret, Juan. |
Pié de imprenta: | Madrid : Díaz de Santos, 2011. |
Edición: | Segunda edición. |
Descripción: | 314 páginas ; ilustraciones, fotografías en blanco y negro ; 15 x 21 cm. |
ISBN: | 9788499690315. |
Tema(s): | |
Nota de Bibliografía: | Incluye bibliografía. |
Contenido: | Introducción. El concepto de negociación 360°. Primera parte. El concepto negociación 360°: el proceso estratégico. 1. Área uno: los participantes y sus circunstancias. 2. Área dos: los siete elementos en el proceso 360°. 3. Área tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor. 4. Área cuatro: negociando con uno mismo. 5. Epicentro: el negociador. 6. Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos. Segunda parte. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Nelson Mandela. Jackie Stewart by Terrible. Anexos. Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership. Asociación Profesional de Negociadores-APN. Glosario de términos en negociación. Bibliografía básica en negociación. |
Resumen: | El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún más explícita: sobre negociación en acciónEsta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360o", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienen en la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360o; sus cuatro áreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y una planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamiento. |
Lista(s) en las que aparece este ítem: Adquisiciones Ccias. Económicas y Adm. 2017-
Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro - General | Biblioteca Sede 4 Sede4 | Colección General | 658.4052/M237/2011 (Navegar estantería) | Ej. 1 | Disponible | 62450 | |
Libro - General | Biblioteca Sede 4 Sede4 | Colección General | 658.4052/M237/2011 (Navegar estantería) | Ej. 2 | Disponible | 62451 | |
Libro - General | Biblioteca Sede 4 Sede4 | Colección General | 658.4052/M237/2011 (Navegar estantería) | Ej. 3 | Disponible | 62452 |
Incluye bibliografía
Introducción. El concepto de negociación 360°. Primera parte. El concepto negociación 360°: el proceso estratégico. 1. Área uno: los participantes y sus circunstancias. 2. Área dos: los siete elementos en el proceso 360°. 3. Área tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor. 4. Área cuatro: negociando con uno mismo. 5. Epicentro: el negociador. 6. Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos. Segunda parte. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Nelson Mandela. Jackie Stewart by Terrible. Anexos. Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership. Asociación Profesional de Negociadores-APN. Glosario de términos en negociación. Bibliografía básica en negociación.
Economía
El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún más explícita: sobre negociación en acción
Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360o", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador.
Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienen en la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades.
Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360o; sus cuatro áreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y una planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamiento.
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