Tipo: materialTypeLabelLibro - General
Ubicación Física: 658.85 / R658

Cómo negociar : guía para hacer transacciones productivas /

Autor: Robinson, Colin.
Otros Autores: Niño Torres, Teresa, tr..
Serie: Serie empresarial Legis.
Pié de imprenta: Bogotá : Legis, 1992.
Descripción: 175 p.
ISBN: 958653040X.
Tema(s):
Resumen: Al negociar para su compañía, uno tiene que lograr éxito en todo momento. Este nuevo libro, mediante la demostración de un enfoque integral de la negociación, le ayudará a hacer precisamente eso. En tanto que otros libros tienden a abordara primordialmente las técnicas para negociar cara a cara. Reconoce la importancia de la preparación, la planeación, el establecimiento de objetivos y el desarrollo de una estrategia, y los trata no simplemente y a fondo, como factores cruciales para el éxito. Las principales áreas que cubren el libro son: Cuando negociar. Objetivos de la negociación. Preparación del camino. Desarrollo de una estrategia. Técnicas de oposición. Cara a cara. Cierre de la negociación. Estos temas son tratados de una manera fresca y animada, y están muy bien ilustrados con ejemplos útiles de diálogos, listas de verificación y estudios de casos. Haciendo énfasis en que negociar es una destreza que puede aprenderse, el autor demuestra su uso como herramienta estratégica, y muestra cómo uno y su compañía pueden obtener lo mejor al negociar.

Tags from this library: No tags from this library for this title. Log in to add tags.
    Average rating: 0.0 (0 votes)
Item type Current location Collection Call number Copy number Status Date due Barcode
Libro - General Libro - General Biblioteca UCATOLICA
Carrera 13
Colección General 658.85 / R658 (Browse shelf) Ej. 1 Available (Acceso Libre) 460972

Industrial

Al negociar para su compañía, uno tiene que lograr éxito en todo momento. Este nuevo libro, mediante la demostración de un enfoque integral de la negociación, le ayudará a hacer precisamente eso. En tanto que otros libros tienden a abordara primordialmente las técnicas para negociar cara a cara. Reconoce la importancia de la preparación, la planeación, el establecimiento de objetivos y el desarrollo de una estrategia, y los trata no simplemente y a fondo, como factores cruciales para el éxito. Las principales áreas que cubren el libro son: Cuando negociar. Objetivos de la negociación. Preparación del camino. Desarrollo de una estrategia. Técnicas de oposición. Cara a cara. Cierre de la negociación. Estos temas son tratados de una manera fresca y animada, y están muy bien ilustrados con ejemplos útiles de diálogos, listas de verificación y estudios de casos. Haciendo énfasis en que negociar es una destreza que puede aprenderse, el autor demuestra su uso como herramienta estratégica, y muestra cómo uno y su compañía pueden obtener lo mejor al negociar.

There are no comments for this item.

to post a comment.
Universidad Católica de Colombia
La Universidad Católica de Colombia es una Institución de Educación Superior sujeta a inspección y vigilancia por el Ministerio de Educación, reconocida mediante Resolución Número 2271 de julio 7 de 1970 del Ministerio de Justicia.
Universidad Católica de Colombia © Copyright 2017
Universidad Católica de Colombia • PBX: (57 1) 3 27 73 00 - (57 1) 3 27 73 33
Bogotá, Avenida Caracas # 46 -72, sede Las Torres • Bogotá, Carrera 13 # 47 – 30, Sede 4​ • Bogotá, Diagonal 46 A # 15 B – 10, sede El Claustro
Bogotá, Carrera 13 # 47 – 49, sede Carrera 13