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Ubicación Física: 658.85 / R658

Cómo negociar : guía para hacer transacciones productivas /

Autor: Robinson, Colin.
Otros Autores: Niño Torres, Teresa, tr..
Serie: Serie empresarial Legis.
Pié de imprenta: Bogotá : Legis, 1992.
Descripción: 175 p.
ISBN: 958653040X.
Tema(s):
Resumen: Al negociar para su compañía, uno tiene que lograr éxito en todo momento. Este nuevo libro, mediante la demostración de un enfoque integral de la negociación, le ayudará a hacer precisamente eso. En tanto que otros libros tienden a abordara primordialmente las técnicas para negociar cara a cara. Reconoce la importancia de la preparación, la planeación, el establecimiento de objetivos y el desarrollo de una estrategia, y los trata no simplemente y a fondo, como factores cruciales para el éxito. Las principales áreas que cubren el libro son: Cuando negociar. Objetivos de la negociación. Preparación del camino. Desarrollo de una estrategia. Técnicas de oposición. Cara a cara. Cierre de la negociación. Estos temas son tratados de una manera fresca y animada, y están muy bien ilustrados con ejemplos útiles de diálogos, listas de verificación y estudios de casos. Haciendo énfasis en que negociar es una destreza que puede aprenderse, el autor demuestra su uso como herramienta estratégica, y muestra cómo uno y su compañía pueden obtener lo mejor al negociar.

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Colección General 658.85 / R658 (Navegar estantería) Ej. 1 Disponible 460972

Industrial

Al negociar para su compañía, uno tiene que lograr éxito en todo momento. Este nuevo libro, mediante la demostración de un enfoque integral de la negociación, le ayudará a hacer precisamente eso. En tanto que otros libros tienden a abordara primordialmente las técnicas para negociar cara a cara. Reconoce la importancia de la preparación, la planeación, el establecimiento de objetivos y el desarrollo de una estrategia, y los trata no simplemente y a fondo, como factores cruciales para el éxito. Las principales áreas que cubren el libro son: Cuando negociar. Objetivos de la negociación. Preparación del camino. Desarrollo de una estrategia. Técnicas de oposición. Cara a cara. Cierre de la negociación. Estos temas son tratados de una manera fresca y animada, y están muy bien ilustrados con ejemplos útiles de diálogos, listas de verificación y estudios de casos. Haciendo énfasis en que negociar es una destreza que puede aprenderse, el autor demuestra su uso como herramienta estratégica, y muestra cómo uno y su compañía pueden obtener lo mejor al negociar.

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