Derecho

Interdisciplinaria

Vivimos en un mundo caracterizado por la proliferación de conflictos. Estos surgen continuamente entre los Estados, en el ámbito de los negocios, entre las empresas y dentro de las mismas. En las familias, etc. En tos estos casos, la negociación es, sin duda, la mejor fórmula que conocemos para resolverlos. El acuerdo entre las partes es, casi siempre, la solución más estable y duradera ante el conflicto pero, con demasiada frecuencia, los negociadores no aciertan a alcanzar un acuerdo o se ven atrapados en un proceso de escalada de la tensión que les lleva a una confrontación abierta. Teoría y técnicas de negociación, nos ayuda a identificar bien la medida de un conflicto y a desarrollar el conjunto de técnicas necesarias para resolverlo de la manera más favorable a nuestros intereses. Nos introduce en el campo de la estrategia y la negociación y nos ilustra a conducirnos con seguridad por el mismo a través de una lectura rigurosa, pero también amena.